3 tipos de planes de campañas en Google Ads: tráfico, conversiones y marca

¿Cuáles son los 3 tipos de planes de campañas en Google Ads?

Para organizar una estrategia de manera sencilla podemos dividirla en tres planes.

Plan 1: atraer tráfico cualificado

Busca conseguir visitas relevantes hacia una web, landing page, ecommerce o contenido.

Plan 2: generar conversiones, leads o ventas

Busca que el usuario complete una acción de negocio medible.

Plan 3: aumentar reconocimiento y generar demanda

Busca presentar la marca a audiencias relevantes antes o durante su proceso de consideración.

PLAN 1
TRÁFICO

Objetivo:
atraer visitas relevantes

Campañas frecuentes:
Búsqueda
Generación de demanda


PLAN 2
CONVERSIONES

Objetivo:
ventas / leads

Campañas frecuentes:
Búsqueda
Máximo rendimiento
Shopping
Generación de demanda


PLAN 3
MARCA Y DEMANDA

Objetivo:
reconocimiento
consideración
descubrimiento

Campañas frecuentes:
Generación de demanda
Vídeo / YouTube

Plan de campaña para generar tráfico

El primer plan busca atraer personas relevantes hacia una propiedad digital.

El objetivo no debería ser conseguir cualquier clic

El tráfico de calidad debe provenir de personas que tengan una relación razonable con lo que ofrece la empresa.

Puede utilizarse para

• Aumentar visitas a una web.
• Promocionar contenido.
• Llevar usuarios hacia una categoría.
• Presentar una nueva página.
• Alimentar audiencias para futuras campañas.
• Conocer el comportamiento de usuarios nuevos.

Campaña de Búsqueda

Puede ser especialmente útil cuando ya existe demanda.

Por ejemplo:

Usuario busca:

curso google ads chile

↓

Anuncio de búsqueda

↓

Landing page

↓

Visita cualificada

Generación de demanda

También puede utilizarse cuando quieres atraer usuarios mediante superficies visuales y recomendaciones.

Actualmente Generación de demanda puede trabajar en superficies como YouTube, Discover, Gmail y otras ubicaciones disponibles en el ecosistema publicitario de Google.

¿Qué deberías medir?

• Clics.
• CTR.
• CPC.
• Sesiones o usuarios.
• Páginas vistas.
• Eventos relevantes.
• Microconversiones.

No optimices únicamente para CPC bajo

Un clic barato no tiene valor si el usuario entra y abandona inmediatamente porque la oferta no corresponde con lo que estaba buscando.

Más visitas

pero principalmente

más visitas relevantes

Ejemplo de un plan de tráfico con Google Ads

Supongamos que una academia acaba de publicar una guía gratuita de programación.

Objetivo

Atraer estudiantes
interesados en programación

Campaña

Búsqueda.

Palabras clave

aprender programación

curso programación online

programación para principiantes

Página de destino

La guía o landing específica.

Conversión secundaria

Registro a newsletter.

Métricas

• Clics.
• CPC.
• CTR.
• Registros.
• Costo por registro.

Después puede evolucionar

Tráfico
↓
Datos
↓
Registros
↓
Conversiones
↓
Campaña orientada
a leads

Plan de campaña para generar conversiones, leads o ventas

Este plan busca una acción específica que tenga valor para el negocio.

Una conversión puede ser

• Una compra.
• Un formulario.
• Una llamada.
• Una solicitud de presupuesto.
• Una reserva.
• Un registro.
• Una descarga relevante.
• Una suscripción.

Primero debes configurar la medición

Sin conversiones correctamente implementadas, Google Ads tiene menos información para entender qué interacciones están produciendo resultados.

Para servicios

Búsqueda puede ser particularmente útil para captar intención existente.

Para ecommerce

Puedes combinar:

• Búsqueda.
• Shopping.
• Máximo rendimiento.
• Generación de demanda.

Máximo rendimiento

Está diseñado específicamente para objetivos de rendimiento y permite acceder mediante una sola campaña a inventario de Búsqueda, YouTube, Maps, Discover, Gmail y Display.

El objetivo puede ser volumen o valor

No todas las conversiones tienen que valer lo mismo.

Producto A:
$20.000

Producto B:
$500.000

↓

Una venta
no representa
el mismo valor

Para ecommerce puede ser mejor medir valor

De esta manera puedes analizar:

• Ingresos.
• Valor de conversión.
• ROAS.
• Costo.
• Margen.

Ejemplo de un plan para generar leads

Supongamos una empresa que vende software empresarial.

Objetivo

Solicitudes de demostración

Conversión principal

Formulario:
Solicitar demo

Conversión secundaria

Contacto comercial
o llamada cualificada

Campaña inicial

Búsqueda.

Búsquedas potenciales

software de inventario

software para pymes

sistema de gestión empresarial

Estrategia posterior

Cuando existe medición y suficientes datos, pueden probarse otras campañas como Máximo rendimiento o Generación de demanda según el objetivo.

Métricas

• Conversiones.
• Costo por lead.
• Tasa de conversión.
• Leads cualificados.
• Ventas finales.

No todos los leads tienen la misma calidad

Una campaña puede conseguir muchos formularios y aun así generar pocas ventas.

Plan de campaña para reconocimiento de marca y generación de demanda

Este plan busca llegar a personas antes de que exista una intención de compra inmediata.

La lógica cambia

En Búsqueda normalmente respondes a una necesidad expresada.

En campañas de descubrimiento y vídeo puedes presentar una marca, producto o problema a personas que todavía no realizaron esa búsqueda.

Usuario necesita algo
↓
Busca en Google
↓
Ve tu anuncio

Usuario consume contenido
↓
Google identifica intereses
↓
Ve tu creatividad
↓
Descubre producto o marca

Campañas útiles

Actualmente destacan:

• Generación de demanda.
• Campañas de vídeo.

Generación de demanda puede trabajar con

• Vídeos.
• Imágenes.
• Carruseles.
• Feeds de productos.

Puede utilizarse para algo más que notoriedad

Google también permite objetivos orientados a ventas, oportunidades de venta y tráfico dentro de Generación de demanda.

Métricas posibles

• Alcance.
• Impresiones.
• Visualizaciones.
• Interacciones.
• Clics.
• Conversiones.
• Incrementalidad cuando corresponda.

¿Qué pasó con las campañas de Display de Google Ads?

El artículo antiguo utilizaba Display como pieza central de los planes de tráfico, conversiones y marca.

Eso necesita actualizarse

Google está trasladando la experiencia de las campañas de Display hacia Generación de demanda.

Desde junio de 2026

Google comenzó a habilitar una migración para anunciantes aptos.

La dirección del producto es clara

Google indica que posteriormente la creación de nuevas campañas de Display se trasladará hacia Generación de demanda y que las campañas aptas restantes serán migradas.

¿Qué significa para una estrategia nueva?

Si estás diseñando campañas actualmente, conviene estudiar Generación de demanda en lugar de construir una estrategia futura dependiente exclusivamente de la antigua estructura de Display.

¿Cuántos tipos de campaña existen en Google Ads?

Google Ads dispone de más de tres tipos de campaña.

Entre los principales se encuentran

• Búsqueda.
• Máximo rendimiento.
• Generación de demanda.
• Vídeo.
• Shopping.
• Aplicaciones.
• Campañas inteligentes en determinados flujos.

Entonces, ¿por qué hablamos de tres planes?

Porque un plan estratégico no es lo mismo que un tipo de campaña.

PLAN

Tráfico

↓

Puede utilizar

Búsqueda
+
Demand Gen


PLAN

Ventas

↓

Puede utilizar

Search
+
PMax
+
Shopping


PLAN

Marca

↓

Puede utilizar

Demand Gen
+
Vídeo

Primero eliges qué quieres lograr

Después escoges la arquitectura de campañas adecuada.

Campañas de Búsqueda: captar demanda existente

Las campañas de Búsqueda permiten mostrar anuncios a usuarios que buscan productos o servicios relacionados con tus palabras clave y configuración.

Son especialmente útiles cuando existe intención

Por ejemplo:

cerrajero en providencia

software facturación chile

curso excel online

comprar notebook gamer

Google Ads permite utilizarlas para

• Ventas.
• Oportunidades de venta.
• Tráfico al sitio web.

Su ventaja principal

Puedes aparecer cerca del momento en que una persona expresa activamente lo que necesita.

Elementos importantes

• Palabras clave.
• Términos de búsqueda.
• Anuncios adaptables.
• Recursos.
• Página de destino.
• Conversiones.
• Puja.

Máximo rendimiento: campañas orientadas a objetivos en todos los canales

Máximo rendimiento o Performance Max utiliza la IA de Google para buscar conversiones o valor de conversión a través del inventario disponible.

Puede aparecer en

• Búsqueda.
• YouTube.
• Maps.
• Discover.
• Gmail.
• Display.

Es especialmente apropiada cuando

• Tienes objetivos de conversión claros.
• La medición funciona correctamente.
• Quieres ampliar cobertura entre canales.
• Tienes recursos creativos suficientes.

No reemplaza necesariamente a Búsqueda

Google presenta Máximo rendimiento como una campaña que puede complementar las campañas de Búsqueda basadas en palabras clave.

Necesita señales de calidad

Por ejemplo:

• Conversiones correctas.
• Valores de conversión.
• Recursos.
• Señales de audiencia.
• Feeds cuando corresponda.

Generación de demanda: crear interés antes de la búsqueda

Generación de demanda está orientada a experiencias visuales y de descubrimiento.

Actualmente puede distribuir anuncios en

• YouTube.
• YouTube Shorts.
• Discover.
• Gmail.
• Maps.
• Red de Display, según la disponibilidad y configuración.

Es útil para

• Presentar productos.
• Construir consideración.
• Generar demanda.
• Atraer tráfico.
• Obtener leads.
• Generar conversiones.

Permite mayor trabajo creativo

Puedes utilizar combinaciones de imágenes, vídeos, mensajes y, en determinados casos, feeds de productos.

También permite experimentar

Las pruebas creativas son especialmente importantes cuando el usuario no está buscando activamente el producto.

Captura demanda

Puede ayudar
a crear o estimular
esa demanda

Shopping: un plan específico para productos

Si vendes productos físicos mediante ecommerce, Shopping merece una consideración especial.

Utiliza información de Merchant Center

Los anuncios pueden mostrar datos del producto como:

• Imagen.
• Nombre.
• Precio.
• Tienda.

Necesitas Merchant Center

La cuenta debe contener los productos que quieres anunciar y estar vinculada correctamente con Google Ads.

Puedes utilizar Shopping estándar

Google continúa ofreciendo campañas de Shopping.

También puedes utilizar Performance Max

Máximo rendimiento puede trabajar con un feed de Merchant Center y distribuir anuncios de productos a través de múltiples canales.

¿Cuál elegir?

Depende del nivel de automatización, control, datos, objetivos y arquitectura de la cuenta.

Ecommerce
↓
Merchant Center
↓
Feed de productos
↓
Google Ads
↓
Shopping / PMax
↓
Venta
↓
Valor de conversión
↓
ROAS

Campañas de vídeo: reconocimiento, consideración y conversiones

Las campañas de vídeo permiten promocionar productos y marcas mediante YouTube y otras ubicaciones disponibles según el subtipo de campaña.

Pueden utilizar diferentes objetivos

Entre ellos:

• Ventas.
• Oportunidades de venta.
• Tráfico al sitio web.
• Promoción de aplicaciones.
• Cobertura, visualizaciones e interacciones de YouTube.

No pienses en YouTube únicamente como branding

Según el objetivo y configuración, el vídeo también puede participar en campañas orientadas a resultados.

La creatividad es fundamental

Una campaña de vídeo necesita:

• Gancho.
• Mensaje.
• Demostración.
• Marca.
• CTA cuando corresponda.

¿Qué es IA Max para campañas de Búsqueda?

IA Max es una optimización disponible dentro de las campañas de Búsqueda.

No es un nuevo tipo de campaña

Esta distinción es importante.

Incorrecto:

Search
Performance Max
AI Max


Correcto:

Search
└── puede utilizar IA Max

Performance Max
└── tipo de campaña distinto

¿Para qué sirve?

IA Max amplía la automatización dentro de Search mediante funciones de IA orientadas a encontrar búsquedas relevantes y adaptar la experiencia publicitaria según la configuración disponible.

¿Reemplaza las campañas de Búsqueda?

No.

Se habilita dentro de una campaña de Búsqueda nueva o existente cuando la función está disponible para la cuenta.

Configura las conversiones antes de optimizar Google Ads

La medición permite saber qué ocurre después de que una persona interactúa con un anuncio.

Google Ads puede medir acciones como

• Compras.
• Formularios.
• Suscripciones.
• Clics en botones.
• Llamadas.
• Descargas.

Ejemplo

100 clics
↓
8 formularios

Tasa de conversión:
8%

Pero también necesitas conocer el costo

Inversión:
$160.000

Leads:
8

Costo por lead:

$20.000

Después analiza calidad

8 leads
↓
4 cualificados
↓
2 ventas

Eso cambia completamente la lectura

Una campaña no debería evaluarse únicamente mediante clics o formularios.

Conversiones principales y microconversiones

No todas las acciones deberían tener el mismo peso.

Conversión principal

Representa una acción directamente relacionada con el objetivo del negocio.

Por ejemplo:

Compra

Solicitud de presupuesto

Reserva

Lead cualificado

Microconversión

Representa una señal de progreso.

Por ejemplo:

Agregar al carrito

Ver una página importante

Descargar catálogo

Suscribirse al boletín

No alimentes automáticamente la puja con cualquier evento

Si el algoritmo trata una visita superficial como si tuviera el mismo valor que una venta, puedes orientar la campaña hacia acciones fáciles pero poco rentables.

Elige la estrategia de puja según el objetivo

La estrategia de puja debería estar alineada con lo que estás intentando conseguir.

Tráfico

En determinados escenarios puedes priorizar clics cuando la meta inicial es atraer usuarios.

Conversiones

Cuando la medición funciona, puedes optimizar hacia conversiones o CPA.

Valor

Para ecommerce u operaciones donde las conversiones tienen valores diferentes, puedes trabajar con valor de conversión y ROAS.

Importante en 2026

Google está simplificando los nombres de algunas estrategias de Smart Bidding.

Por ejemplo

Maximizar conversiones
+ CPA objetivo

↓

CPA objetivo


Maximizar valor
+ ROAS objetivo

↓

ROAS objetivo

El comportamiento subyacente no cambia por el cambio de nombre

La actualización busca simplificar la nomenclatura utilizada dentro de Google Ads.

¿Cuánto presupuesto necesito para una campaña de Google Ads?

No existe un presupuesto universal válido para todas las empresas.

Depende de variables como

• Costo de los clics.
• CPA objetivo.
• Margen.
• Volumen de búsquedas.
• Ubicación.
• Competencia.
• Tipo de campaña.
• Objetivo.

Evita una regla rígida como

"Necesitas exactamente
$10.000 diarios"

Piensa desde la economía del negocio

Supongamos:

Valor de una venta:
$200.000

Margen:
$80.000

CPA máximo rentable:
dependerá de cuánto
margen quieras conservar

Para leads

También necesitas conocer:

Costo por lead

×

Tasa de cierre

=

Costo aproximado
de adquisición

Una buena campaña puede fallar por una mala página de destino

Google Ads puede llevar una persona a tu web.

No puede obligarla a convertir.

La landing debe mantener coherencia

Si el anuncio promete:

Software de inventario
para pequeñas empresas

la página no debería abrir con:

Bienvenido a nuestra empresa.
Conoce todos nuestros servicios.

La propuesta debería ser inmediata

El usuario necesita confirmar rápidamente que llegó al lugar correcto.

Revisa

• Mensaje.
• Oferta.
• Velocidad.
• Mobile.
• Confianza.
• CTA.
• Formulario.
• Proceso de compra.

Además influye en la experiencia publicitaria

La experiencia de la página de destino forma parte de los componentes de diagnóstico relacionados con el nivel de calidad de las campañas de Búsqueda.

¿Dónde encaja el remarketing?

El remarketing no tiene que entenderse como un cuarto plan independiente.

Es una táctica que puede apoyar distintos objetivos

Por ejemplo:

Plan de tráfico
↓
Usuario visita web
↓
No convierte
↓
Audiencia propia
↓
Nueva campaña
↓
Conversión

Puede utilizarse para

• Recordar un producto.
• Recuperar interés.
• Presentar una nueva oferta.
• Reforzar marca.
• Completar un proceso de compra.

No significa perseguir al usuario indefinidamente

La frecuencia, duración de las listas, privacidad y elegibilidad deben configurarse de acuerdo con las herramientas y políticas disponibles.

Los datos propios son cada vez más importantes

Clientes, registros y visitantes pueden servir como señales para determinadas estrategias cuando existe consentimiento y la implementación cumple los requisitos correspondientes.

¿Qué plan de Google Ads debería elegir?

Elige Plan 1: tráfico cuando

• Necesitas llevar usuarios a una nueva web.
• Quieres validar búsquedas.
• Todavía no tienes suficientes conversiones.
• Quieres generar una audiencia inicial.

Elige Plan 2: conversiones cuando

• Ya sabes qué acción tiene valor.
• Puedes medirla correctamente.
• Necesitas ventas o leads.
• Tienes una landing preparada.

Elige Plan 3: marca y demanda cuando

• La audiencia todavía no conoce el producto.
• Estás entrando en un mercado.
• Lanzas una nueva marca.
• Quieres ampliar consideración.
• Dispones de buenos recursos visuales.

Una empresa madura puede utilizar los tres

PLAN 3
Generar demanda
↓
Usuario conoce marca

PLAN 1
Captar interés
↓
Usuario visita

PLAN 2
Generar conversión
↓
Usuario compra

El recorrido no siempre es lineal

Una persona puede ver varios anuncios, hacer búsquedas, visitar la web varias veces y convertir días después.

Plan recomendado para vender servicios

Cuando una persona ya busca activamente una solución, Búsqueda suele ser un punto lógico de partida.

Ejemplo

abogado laboral santiago

instalación paneles solares

software para restaurantes

contador para empresas

Estructura posible

Búsqueda
↓
Palabras de alta intención
↓
Landing específica
↓
Formulario / llamada
↓
Lead
↓
Venta

Después puedes ampliar

Con datos suficientes puedes probar otras campañas para generar demanda o ampliar cobertura.

Mide calidad del lead

No solamente formularios.

Plan recomendado para ecommerce

Un ecommerce necesita conectar publicidad, catálogo, medición y rentabilidad.

Base

• Merchant Center.
• Feed correcto.
• Conversiones.
• Valores de compra.
• Google Ads.

Campañas posibles

• Shopping.
• Máximo rendimiento.
• Búsqueda.
• Generación de demanda.

Métricas importantes

• Ventas.
• Valor de conversión.
• Costo.
• ROAS.
• CPA.
• Margen.

ROAS no equivale a utilidad

Supongamos:

Ventas:
$1.000.000

Publicidad:
$200.000

ROAS:
5

Todavía faltan costos como:

• Producto.
• Despacho.
• Pago.
• Devoluciones.
• Operación.

Plan de Google Ads para un negocio local

En un negocio local importa especialmente dónde se encuentra el usuario.

Ejemplos

• Clínica.
• Restaurante.
• Taller.
• Ferretería.
• Servicio técnico.
• Profesional local.

Búsqueda puede captar intención geográfica

dentista en paine

restaurant cerca

taller mecánico rancagua

Configura ubicación con cuidado

No tiene sentido pagar por tráfico desde zonas donde el negocio no puede atender.

Mide acciones locales

Dependiendo de la configuración:

• Llamadas.
• Formularios.
• Reservas.
• Visitas al sitio.
• Ventas.

Cómo crear tu propio plan de campañas en Google Ads

Paso 1. Define el objetivo comercial

Ejemplo:

Conseguir 30 clientes nuevos

Paso 2. Define la conversión

Venta

o

Lead cualificado

Paso 3. Calcula cuánto puede costar

Determina el CPA máximo compatible con tu negocio.

Paso 4. Identifica intención

¿El usuario ya está buscando o todavía necesitas generar demanda?

Paso 5. Elige campaña

Demanda existente
→ Search

Multicanal orientado
a conversiones
→ Performance Max

Descubrimiento visual
→ Demand Gen / Video

Productos
→ Shopping / PMax

Paso 6. Prepara recursos

• Textos.
• Imágenes.
• Vídeos.
• Logos.
• Feed.

Paso 7. Prepara landing

Alinea anuncio, búsqueda y página de destino.

Paso 8. Configura conversiones

Verifica que se registren correctamente.

Paso 9. Publica

Evita modificar constantemente una campaña antes de recopilar datos suficientes.

Paso 10. Optimiza

Analiza resultados y cambia aquello que tenga una hipótesis clara.

15 errores al planificar campañas en Google Ads

1. Crear campañas sin objetivo

Primero define qué resultado necesitas.

2. Confundir objetivo con campaña

“Ventas” no es un tipo de campaña.

3. Pensar que Google Ads solo tiene tres campañas

Los tres elementos de esta guía son planes estratégicos.

4. Usar únicamente tráfico como medida de éxito

Los clics no garantizan negocio.

5. No configurar conversiones

Pierdes información esencial.

6. Medir conversiones irrelevantes

No todas las acciones deberían guiar la puja.

7. Enviar todo a la página principal

Una landing específica suele mantener mejor la coherencia.

8. Utilizar palabras demasiado generales

Pueden atraer búsquedas de baja intención.

9. Ignorar términos de búsqueda

Necesitas comprobar qué consultas están activando tus anuncios.

10. Creer que IA Max es una campaña

Es una optimización de Search.

11. Confundir Performance Max con Search

PMax distribuye entre múltiples canales.

12. Utilizar Display con una visión antigua

La estrategia de Google está trasladando esa experiencia hacia Generación de demanda.

13. Cambiar pujas constantemente

Los sistemas automatizados necesitan datos para aprender.

14. Analizar solamente ROAS

El negocio también necesita margen.

15. Escalar antes de validar

Primero demuestra que la campaña genera resultados económicamente útiles.

Checklist antes de lanzar una campaña de Google Ads

• ✓ Definí mi objetivo comercial.
• ✓ Elegí mi objetivo publicitario.
• ✓ Sé cuál es mi conversión principal.
• ✓ Tengo medición funcionando.
• ✓ Verifiqué la etiqueta de Google.
• ✓ Elegí el tipo de campaña adecuado.
• ✓ Definí ubicación geográfica.
• ✓ Definí audiencia o palabras clave.
• ✓ Preparé anuncios y recursos.
• ✓ Tengo una landing adecuada.
• ✓ Revisé experiencia mobile.
• ✓ Definí presupuesto.
• ✓ Elegí una estrategia de puja coherente.
• ✓ Sé qué KPI evaluaré.
• ✓ Tengo un periodo razonable para recopilar datos.
• ✓ Revisaré calidad de leads o ventas.
• ✓ No confundo clics con resultados.
• ✓ Conozco mi CPA o ROAS objetivo cuando corresponde.
• ✓ Sé qué campañas complementarán la estrategia después.